“不要著急不要著急，一個(gè)一個(gè)來，都不必?cái)D”，東北地區(qū)的劉大哥保持著糧油店的紀(jì)律，他人的糧油店都清靜得很，可是他的糧油店卻擺滿了人，消費(fèi)者排長(zhǎng)隊(duì)都即將排到大街上了，這到底是什么原因？

一、環(huán)境詳細(xì)介紹

做買賣最核心的是啥？毫無疑問有很多小伙伴覺得是人脈關(guān)系或是硬本領(lǐng)，可是事實(shí)上做買賣最核心的是運(yùn)勢(shì)，沒有運(yùn)勢(shì)，你干什么全是虧錢的，劉大哥以前便是那些沒有運(yùn)勢(shì)的人。

劉大哥之前做了許多買賣，可是能夠說成做一個(gè)黃一個(gè)，你說起劉大哥有哪些現(xiàn)象呢，實(shí)際上都沒有，他就踏踏實(shí)實(shí)地做買賣，但便是買賣不太好，乃至許多情況下他人才開張的都比他的買賣好許多。

如果是說做買賣的技巧工作經(jīng)驗(yàn)或是是人脈關(guān)系，實(shí)際上劉大哥也不差，可是做買賣最后靠的或是顧客，沒有客戶來消費(fèi)，自始至終是做不長(zhǎng)期。

那麼為何劉大哥還需要開糧油店呢？實(shí)際上關(guān)鍵也是由于他不怕困難，這么多年劉大哥早已虧損很多錢了，因而他也是挺焦燥的，如果不做買賣得話，工作掙的那點(diǎn)錢是確實(shí)不足的，因此劉大哥在某種意義上來講實(shí)際上也是不得已。

他自己都沒有想起，這么多年了，他的財(cái)氣總算是到，當(dāng)然，運(yùn)勢(shì)是一方面，劉大哥的經(jīng)營(yíng)管理方式也是一方面，這一次開糧油店他也學(xué)機(jī)靈了，并不像之前那般搞一些花哨的活動(dòng)營(yíng)銷，只是真實(shí)地從顧客的需要考慮，發(fā)布合適顧客的活動(dòng)營(yíng)銷。

二、實(shí)際計(jì)劃方案

到糧油店消費(fèi)的幾乎全是成年人，而成年人是很注重價(jià)廉物美的，她們也是最愛貪便宜的，因此糧油店發(fā)布的活動(dòng)營(yíng)銷也就與此相關(guān)，下面就由我為大伙兒好好介紹一下糧油店所運(yùn)用的營(yíng)銷手段到底是怎樣的。

“構(gòu)思確定發(fā)展方向”。這兒舉的主題活動(dòng)（領(lǐng)域）實(shí)例僅僅教師非常少一部分的方式 。當(dāng)自已找不著路子的過程中還可以多看一下欄目中大神的打法是什么樣的，他人的工作經(jīng)驗(yàn)便是你成功的階梯！

【1】消費(fèi)就送鹽、醋、糖這些

為了更好地打動(dòng)顧客，糧油店發(fā)布了一個(gè)主題活動(dòng)，表明只需消費(fèi)者到糧油店來消費(fèi)，那麼就贈(zèng)予鹽、醋及其糖這種日經(jīng)常使用到的調(diào)味料，盡管這種調(diào)味料的價(jià)錢并不高，可是卻很受購買者的熱烈歡迎。

前邊己經(jīng)講了，顧客大多數(shù)全是成年人，她們十分在意一分一文的得與失，而現(xiàn)在可以附加得到這種平常要采用的調(diào)味料，針對(duì)許多人而言肯定是特別劃得來，因而統(tǒng)統(tǒng)一窩蜂地跑到劉大哥的糧油店去消費(fèi)。

【2】積分兌付金

除開免費(fèi)送這些日用的調(diào)味料之外，糧油店還推行了此外一個(gè)主題活動(dòng)，那便是消費(fèi)者消費(fèi)能夠得到相對(duì)性應(yīng)的積分，而依靠這種就積分，消費(fèi)者還可以在糧油店換取現(xiàn)錢。

這也是非常便宜的，只需略微算一下就知道，到糧油店去消費(fèi)一次卻可以得到這么多的褔?yán)?，顧客都并非二愣子，?dāng)然想要到糧油店去購物。

那麼一定有小伙伴會(huì)問了，這樣子得話簡(jiǎn)直會(huì)讓糧油店賠本？實(shí)際上并不會(huì)，非常簡(jiǎn)單，由于糧油店的主題活動(dòng)隱藏招數(shù)，下面就由我為大伙兒好好剖析一下糧油店到底是怎么賺錢的。

三、贏利剖析

最先，使我們先看來一看第一個(gè)主題活動(dòng)，盡管說消費(fèi)者消費(fèi)就贈(zèng)予日用的調(diào)味料，可是這里邊有一個(gè)限定，那便是同一位消費(fèi)者一個(gè)星期只可以享有一次那樣的褔?yán)?，這不過是因?yàn)椴倏v成本費(fèi)，針對(duì)這種的狀況，大部分的顧客全是買賬的，了不起她們下周再去購物便是了。

而對(duì)于說第二個(gè)主題活動(dòng)，實(shí)際上更為簡(jiǎn)易，盡管說消費(fèi)者還可以得到積分，可是要想換取現(xiàn)錢卻不易，消費(fèi)者消費(fèi)十元錢就可以得到10個(gè)積分，而糧油店最少換取的現(xiàn)錢是一百元，消費(fèi)者要換取一百元現(xiàn)錢必須1000個(gè)積分才行，也就是消費(fèi)者消費(fèi)一千元能夠得到一百元。

換一個(gè)構(gòu)思看來，實(shí)際上 就等于是糧油店給消費(fèi)者打過9折罷了，針對(duì)糧油店而言肯定是沒有一切損害，根據(jù)這兩個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷，糧油店的影響力也變得越來越高。

在之后的運(yùn)營(yíng)歷程中，劉大哥又琢磨出了很多的活動(dòng)營(yíng)銷，而這也促使糧油店的發(fā)展趨勢(shì)越變?cè)胶?，才最終可以在一年內(nèi)掙到五十萬，盡管五十萬談不上過多，可是終究劉大哥運(yùn)營(yíng)的糧油店才僅有一年的時(shí)間罷了。

恰好是由于劉大哥應(yīng)用了適度的營(yíng)銷手段，順理成章這一店就熱度滿員，每天排著隊(duì)，你覺得能不賺錢嗎？有的情況下無論投資什么，你往往虧損，最首要的緣故是什么？邏輯思維沒有開啟，構(gòu)思不對(duì)。

構(gòu)思不對(duì)，你怎么去玩全是虧損。假如你如今做買賣還不太好做，提議你多看一下，多學(xué)習(xí)他人是怎么去玩的。

因此無論你是做什么工作的，一樣能夠搞一個(gè)相近的這個(gè)主題活動(dòng)，或是在下邊欄目合集中化找找更合適自身的營(yíng)銷策劃方案。

實(shí)例中采用的“小招”是本欄目百度收錄的銷售聰慧中非常少的一部分，假如你如今運(yùn)營(yíng)艱難，假如你缺乏消費(fèi)者，假如你的商品賣不掉，何不能夠在欄目合集中化找找是不是有合適自身的領(lǐng)域，看一下聰明的人是怎樣掙錢的。