羧甲基纖維素廠家對經銷商而言，獲得利益是第一位的，短期的利益要有、長期的利益也要能夠清晰可見，對羧甲基纖維素廠家而言，把一個區(qū)域授權給經銷商，就等于把這個地區(qū)的形象全部寄托在經銷商身上，能否貨暢其途，能否為品牌形象加分全部要看經銷商的努力。
因此，羧甲基纖維素廠家這個經銷商是否適合你，能否擔當起工廠的委托，這是首先第一步需要考慮的事情。在任何一個合作中，雙方獲利而非一方遷就另一方，這是長久合作最根本、最基礎的條件。少了這個條件，所謂的忠誠度無從談起。
推至現(xiàn)實，羧甲基纖維素廠家要為經銷商提供的“利益”主要有二：其一、羧甲基纖維素廠家可見的利潤和大好的發(fā)展前景，追逐利潤是商人本性，可見利潤是經銷商留下的根本原因，而美好的發(fā)展前景則是經銷商不斷前進的動力;其二、適當?shù)募睿@是精神上的“獲利”，羧甲基纖維素廠家可以設定業(yè)績目標，并給達成或超出目標的經銷商適當?shù)募?，讓經銷商從感情上獲得滿足，如此忠誠度就會提升了。